消费33个小时，从孟买乘坐火车赶赴印度与巴基斯坦的边境——阿姆利则，本年3月B站旅行博主@蕾儿乔什看天下，以“金庙”为特地，完成了百国旅行标的第19国印度的行程。

紧接着，他们用半年时分分手游历尼泊尔、孟加拉国、斯里兰卡，融入当地东谈主的生存，并通过长视频的形态，为网友提供不雅察南亚当然征象和风土情面的独有视角。

大王人网友或跨境商家，关于南亚的了解王人相对有限。在第21国孟加拉国的旅行中，他们从王人门达卡启航，游历吉达港和考克斯巴扎，用3期视频记载1000元东谈主民币在当地的购买力——既有在中心城区一家1805年开业的剪发店，消费2400达卡（约150元）剪头的神奇资格，也有在路边摊消费700达卡（约42元）购买当地传统衣饰的原土体验。

商务部数据清楚，2023年，中国和南亚国度交易额接近2000亿好意思元，比2013年翻了一番。凭证中经数据，2023年巴基斯坦东谈主口数目达到2.4亿，孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔分手为1.73亿、2203万、3089万；同期四国东谈主均GDP分手为1407好意思元、2529好意思元、3828好意思元、1324好意思元。

纸面上，尽管现在东谈主均购买力较低，但巴基斯坦和孟加拉国领有南亚阛阓更具遐想力的东谈主口消费后劲，一些积极的变化也驱动出现。值得眷注的是，网购渐渐成为越来越多南亚消费者日常生存的一部分，南亚亦然现在为数未几网购浸透率快速增长的新兴阛阓之一。

近期，两位跨境商家共享了他们通过阿里巴巴旗下南亚电商平台Daraz，探索南亚电商阛阓的资格，以及初入平台从0到1的运营增长训戒——一个处于飞腾期、商机繁多，但非典型的“电商蓝海”。

01 南亚消费者的第7个双11

11月，巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔等Daraz场地的南亚五国阛阓的消费者迎来了第7个双11大促，相较以往有诸多不同之处。网购和电商平台，成为越来越多南亚消费者日常生存的一部分。

大大王人新兴阛阓，电商通常需要资格不同的发展阶段，南亚亦然如斯。梳理南亚电商阛阓的发展历程，2012年大概是探索期的启航点。

彼时Daraz在巴基斯坦孵化上线，3年后线上商城平缓在南亚多国铺开。2018年，阿里巴巴全资收购Daraz，在巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔开启跨境业务，并将双11大促的观念初次带到南亚电商阛阓。

起头，当地消费者对双11大促更多是意思意思和尝试，流程近8年的千里淀，在双11时刻使用扣头和优惠挑选满意的商品，已成为当地消费者的风尚——本年Daraz双11大促前期，平台调研清楚率先半数的注册用户暗示会参与双11行动，其中大部分是为了囤货和寻找优惠。

淌若说互联网掩盖率和网购浸透率是推动南亚电商阛阓发展的内生能源，那么商品供给和丰富度则成为加快增长的外部助力。与大大王人新兴阛阓雷同，南亚原土商品供给相对有限。

2022年，Daraz将跨境物流切换为菜鸟、跨境回款业务切换为万里汇，渐渐引诱更多跨境商家眷注到南亚阛阓，同期也带来了更多质好意思价优的商品。据了解，本年双11时刻，Daraz跨境业务相较正常增长近四倍。

这些要素变成协力，平缓将Daraz和南亚电商阛阓的增长推向全新的阶段。凭证Daraz数据，双11大促时刻，约70万南亚消费者成为平台新用户，率先15万件“闪购居品”一小时内售罄。一方面，电商网购在南亚阛阓进一步下千里——Daraz双11时刻，孟加拉国近一半的订单来自非中心城市地区。

另一方面，Daraz在南亚阛阓多年的深耕也使稳当地的电商基建平缓完善，尤其是物流作事的掩盖率合手续扩容。本年双11大促，一位巴基斯坦消费者的订单，从当地最大城市卡拉奇一谈迤逦1882公里，投递吉尔吉特。这笔订单的物流践约距离相配于开车穿越1.7万个足球场，这亦然本年双11距离最远的一次包裹派送。

02 干与蓝海阛阓≠躺赚，增长的关键是？

同为新兴电商阛阓，南亚和东南亚有多少雷同之处。一些先前已入驻Daraz的跨境商家或出海品牌，在干与南亚电商阛阓初期，大概有雷同的体验和考量——在东南亚旗舰电商平台Lazada上矜重增长，同期也有拓展新阛阓的需乞降意愿，通过Daraz干与南亚阛阓探索新的业务增长点，值得尝试。

擅长紧密化运营的老牌跨品类商家亿品，昨年8月入驻Daraz时，便有这么的考量。“在入驻前的阛阓调研，咱们了解到现在只好Daraz是聚焦南亚的跨境电商平台，运营起来竞争压力小、增速快”，亿品Daraz运营团队主宰回忆谈。

在起步阶段，亿品从南亚阛阓相对熟悉的巴基斯坦和孟加拉国切入。连忙组建的四东谈主团队梳理了发货、物流等平台法则，尝试将东南亚畅销的品类中，顺应当地消费偏好的选品上新。半个月后，出了第一笔订单。

“家居、好意思妆等各人类目在巴基斯坦需求鄙俚，孟加拉国亦然家居、服装、配饰等类目卖得比拟好。”一段时分后，亿品在Daraz的订单量稳步增长，对南亚电商阛阓的选品和运营也愈加熟悉。

（在巴基斯坦站，亿品的一款睫毛套装已售出6100件）

关于聚焦消费电子垂直品类的重生存数码品牌Baseus倍想而言，通过Daraz拓展南亚阛阓，更像势必且双向奔赴的为止。本年1月，Baseus倍想就依然入部下手鼓励在Daraz上的举座探求布局，现在已开导巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡等主要站点。

“一方面，咱们一直奋发于品牌出海，合手续打造面向全球的转移数码边界教学者的品牌形象；另一方面，Daraz手脚南亚阛阓最大的电商平台，可掩盖超4亿潜在消费东谈主群，基建和购买力水平合手续增长。赫然，这关于Baseus倍想的品牌延伸是一个机遇。”Baseus倍想跨境细腻东谈主暗示。

干与南亚阛阓初期，Baseus倍想在调研中不雅察到，当地消费者具有较强的价钱敏锐性，因此以音频类居品手脚切入点——通过功能互异化和价钱上风，快速且告捷引诱到消费者，后续通过紧密化运营甄别具备爆款后劲的单品，进行针对性的图片和笃定页优化，借助“限时闪购、优惠满减”等平台促销行动，普及居品举座的竞争力和消费者购物体验。

本年5月以来，Baseus倍想赫然感受到Daraz上的订单增长加快，并不雅察到平台和阛阓蹙迫的变化趋势——当地消费者的购物需求快速增长，平台大促行动频率增多。

03 新阛阓红利加快开释，“品牌打造”还需要时分千里淀

本年以来，Daraz与Lazada的配合联动愈加紧密。8月底，初次双平台商家大会发布了简化作事等一系列战略，商家可一站式干与南亚、东南亚9大阛阓。

不久后，Daraz商家后台全面升级，页面布局和功能模块更接近Lazada，大幅裁汰商家多平台运营的学习资本，灵验普及运营效劳。亿品暗示，新版后台的运营器具用起来愈加顺遂。Baseus倍想暗示，尤其是告白投放精确度赫然的改善，“此次后台升级，对咱们普及日常运营效劳起了稀奇大的作用。”

在南亚这一新兴电商阛阓，紧跟平台节拍已成为高效的增长策略之一。本年双11前夜，Daraz公众号为商家梳理了大促备战攻略，涵盖玩法、节拍和checklist。本年Daraz双11大促，亿品和Baseus倍想王人作念了弥漫的准备。

与其他阛阓不同，包邮对当地消费者极具引诱力，“FSM包邮专享”也成为2023年以来屡次大促的中枢玩法。干与南亚阛阓一年多，亿品对“FSM包邮专享”深有感叹，“一驱动咱们莫得参加FSM包邮专享，加入后委果带来一定的增长。”

Baseus倍想在日常运营中不雅察到，孟加拉国、巴基斯坦等阛阓的消费者对包邮期待值较高，尤其在大促时刻“FSM包邮专享”对转机率普及成果赫然。

双11大促时刻，Baseus倍想一款主打高性价比的TWS耳机E19杀青销量15倍增长，带动举座品类破损原先的销量预期。“尤其是大促本日的岑岭流量超出预期，进一步印证了南亚消费者对双11促销的高度眷注和参与意愿。”

（一位巴基斯坦消费者共享E19开箱）

尽管现在南亚阛阓大多消费者更眷注商品价钱，以及性价比。但跟着城市化进度和经济水平的提高，部分大城市也出现了“消费多元化”和品牌发展的基础。Baseus倍想暗示，举例巴基斯坦的大城市卡拉奇和拉合尔，消费者的品牌通晓渐渐变成；在孟加拉国通过科技媒体KOL种草的形态触达年青消费者，成为一种清新但灵验的营销尝试。

预测2025年，亿品和Baseus倍想王人对南亚电商阛阓的增长有了更多筹画和期待。近期，Daraz面向跨境商家推出力度更大的“新商激发战略”，涵盖90天内订单平台佣金全免等扶合手战略，匡助新入驻商家连忙布局南亚阛阓，解锁“电商新蓝海”。